Implicarea mea directa, ca parinte dar si angajat in invatamant in ultimii 12 ani, mi-a permis sa imi dezvolt o buna si clara perspectiva asupra evolutiei acestui domeniu atat de important cat si incercat in ultimii 30 ani.
Evolutia invatamantului preuniversitar din Romania ultimilor 10 ani aduce in prim plan 2 evenimente semnificative: pe de o parte a crescut semnificativ numarul si importanta scolilor private din Romania, iar pe de alta parte, multe dintre scolile de stat din Romania au inregistrat progrese semnificative din punct de vedere infrastructura si organizare.
Tendintele manifestate in perioada pandemiei erau deja prezente dinainte insa, restrictiile dar mai ales oportunitatile din aceasta perioada accentueaza nevoia de transformare a invatamantului din Romania.
Principalele tendinte manifestate sunt:
– Cresterea nevoii de dinamizare si pragmatism la toate palierele educationale.
– Nevoie de autonomie este din ce in ce mai evidenta.
– Cererea de locuri in scolile private este in crestere puternica, in special in marile aglomerari urbane.
– Pachete motivationale incep sa se diversifice si sunt puternic stimulate de cererea mare de invatatori/ profesori venita din mediul privat.
– Daca pana acum concentrarea antreprenorilor din acest sector a fost orientata spre partea educationala si administrativa, pentru mine este o certitudine ca in urmatorii 5 ani nevoia de servicii profesionale de management si marketing va fi constientizata dar si acuta avand in vedere ca multi dintre specialisti sunt fie plecati din tara, fie foarte scumpi.
– Se intensifica competitia pe aceasta piata.
Pentru scoli, acum este ceasul al 12-lea sa isi dezvolte o strategie clara de management si marketing, iar o buna derulare a acestui proces strategic va constitui diferenta pe piata.
Sa nu fiu inteles gresit, scoli private vor mai aparea, afaceri in acest domeniu vor disparea, este loc pentru toata lumea, insa, de la un anumit nivel incolo, doar o foarte buna profitabilitate va putea asigura o dezvoltare consistenta a unei scoli.
Recomandarea mea este, ca inainte de a dezvolta un department propriu de marketing sa fie facuta o analiza a nevoilor, obiectivelor, reusurselor necesare. Iar pentru acest proces este de dorit sa fie angajat intr-un proiect temporar un consultant care poate aduce intr-un mod simplu si usor de inteles informatia necesara pentru elaborarea unei strategii clare de marketing.
Fac aceasta recomandare sustinut de observatiile facute in calitate de angajat, colaborator, parinte, competitor pentru o perioada lunga de timp care mi-a permis sa identific cateva piedici inerente pe care le poti intalni in zona de marketing si comunicare:
– Lipsa unor branduri originale, puternice si de impact.
– Lipsa cunostintelor si a experientei in management si marketing.
– Derularea comunicarii fara o strategie clara si fara obiective (in primul rand comunicarea da notorietate).
– Lipsa corelatiei dintre activitatea educationala si cea de marketing si vanzari.
– Cumularea de sarcini la persoane nepotrivite.
– Lipsa unei diferentiere clare care este rezultatul direct al lipsei de strategie.
Iar ca procesul de consultanta sa fie relevant este nevoie de stabilirea unor obiective clare si asumate de scoala si consultant, deopotriva.
Ca pasi, recomandarea mea este urmatoarea:
– Analiza starii (unde este scoala acum).
– Stabilirea obiectivelor (incotro se indreapta).
– Definirea strategiei de business.
– Definirea strategiei de marketing si comunicare.
– Planificarea.
– Implementarea.
– Feedback-ul.
Este un proces firesc care mareste semnificativ sansele de reusita si eficienteaza resursele alocate.